Caso de éxito: cómo una empresa de logística aumentó su rentabilidad

El contexto: crecimiento sin control

Una empresa de logística y transporte con operaciones en 3 estados llegó a RGA con un problema paradójico: sus ventas habían crecido 40% en dos años, pero su rentabilidad había caído. Más clientes, más unidades, más empleados — y menos utilidad real.

Este es uno de los patrones más comunes que atendemos en Roque Gardea Asociados a través de nuestro modelo de CFO AS A SERVICE.

El diagnóstico: dónde estaba el problema

Tras aplicar nuestro DFE 360, identificamos tres problemas críticos: una estructura de costos por unidad que no reflejaba el costo real de operación, márgenes por ruta que nunca habían sido calculados individualmente, y un ciclo de cobranza de 75 días que estrangulaba el flujo de caja mensual.

La intervención: 90 días de trabajo estructurado

Implementamos un modelo de costeo por unidad y por ruta que reveló que el 30% de las rutas operaban a pérdida. Rediseñamos la estructura tarifaria con base en costos reales. Implementamos un sistema de cobranza que redujo el ciclo de 75 a 38 días. Y construimos un dashboard semanal de KPIs que el director general revisa cada lunes en menos de 15 minutos.

Los resultados a 6 meses

La rentabilidad operativa aumentó. El ciclo de cobranza se redujo a la mitad. Las rutas no rentables fueron renegociadas o eliminadas. Y por primera vez en años, el director tiene claridad sobre qué parte de su negocio genera valor y cuál la destruye.

¿Su empresa tiene un reto similar?

El primer paso siempre es el diagnóstico. Conozca nuestro DFE 360 o agende directamente una consulta con nuestro equipo para explorar cómo podemos ayudarle.